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有人跟不安分的完玛才让开玩笑：不想做电子商务的英语老师不是好创客，就像马云一样。

这个藏族小伙曾是一名优秀的英语老师，辞职创业后，他当过导演拍微电影；后来，又做起电子商务，建了一个电商平台——藏宝网。

可以说，完玛才让的大部分时间，不是在创业，就是在思考如何创业。

从文艺青年到草根导演

1981年出生于甘肃甘南藏族自治州夏河县的完玛才让，考入甘南藏族综合专业学校后才开始学汉语。在这所学校里，完玛才让成为一名文艺青年，理想是当导演。

第一次接触到电脑，一下子被吸引住了。大学期间，完玛才让对电脑很痴迷，一次，偶尔看到有位同学用电脑软件做了段音频，感觉很神奇。

此后，他一放假就往几百公里外的兰州跑，用积攒下的钱买了二手电脑、家用数码摄像机和影视制作教材，真就当起了导演——把自己创作的藏语小说改成剧本，找同学来演。

毕业后，完玛才让回到夏河藏中当起英语老师，却没有放弃理想。有一次，几个爱唱歌的藏族小伙子找我拍MV，之后，找我拍短片的人越来越多。这让他兴奋不已，逐渐萌生了辞职创业的想法。

2010年，他不顾家人反对，带着3万元积蓄来到甘南州府合作市，成立了多罗影视文化传媒公司，这是甘南州第一家影视公司。

此后的几年时间里，完玛才让一边为当地企事业单位拍宣传片，一边继续搞创作，先后拍摄了一系列具有民族特色的作品。其中，《青稞熟了》获第十九届北京大学生电影节民族题材特别奖。

草根导演玩起电子商务

2012年，完玛才让无意中发现公司新来的员工在通过网络买东西，感到新奇不已。

我专门向这位员工请教怎样上网买卖东西。对电子商务有了初步了解后，完玛才让认为这个领域有文章可做。于是，他注册了一家卖藏药的网店。尽管一连几个月一笔订单都没有，但通过自学，他对电子商务的了解越来越深。

几个月后，完玛才让决定自己搞一个电商平台藏宝网，专门销售藏地特产。敢想敢干的他拿定主意后，便前往青海、西藏等地，走访了100多家生产民族产品的企业，寻找货源。

在去拉萨的火车上，我不断跟人聊天，了解他们对藏地产品的喜好。游客们对网购藏地特色产品的浓厚兴趣，坚定了完玛才让做藏宝网的信心。不过一趟藏区走下来，他发现，藏区很多企业都依靠传统的经营模式和销售渠道，对互联网销售了解甚少。经过反复调研，完玛才让认为，虽然在淘宝等网站也有藏产品网店，但是不够专业，搞藏地特产网络销售前景广阔。

回到甘南，完玛才让又注册了公司。经过一年多的技术准备，藏宝网在2014年8月正式上线运营。起初，只有78家商户入驻，直到当年年底，藏宝网才有了第一笔交易。一个吉林的客户买了甘南的糌粑，78块钱的交易额里，网站挣了7块钱。这笔订单让完玛才让和团队兴奋不已。

2015年，甘南州开始大力扶持电子商务，藏宝网的入驻企业也大幅增加。入驻商家已达439家，网站现在已有5700多种商品。渐入佳境的藏宝网让完玛才让信心十足，注册用户有2万个，今年的交易额也有300万元了。

CEO的期望与迷茫

虽然初战告捷，但完玛才让和他的小伙伴们知道，从78元到300万元有多难。

动员商家们上网做生意是件很不容易的事，甚至有人怀疑我是骗子。完玛才让喜欢用笨办法解决难题，很多藏地产品生产企业没人懂电商，一年多来，我一家家教给他们，实在学不会的，就给他们免费设计网页。

但完玛才让知道这不是长久之计。他在母校甘肃民族师范学院计算机科学系开设了一个藏宝网学院免费培训班。培训班的学员可以到藏宝网的合作企业实习，学生们得到了实践锻炼，我腾出了人手，企业有了技术人员，三方受益。今年，第一期45名学生已经培训完，明年增加到两个班，将培训90名学生。

在完玛才让的大脑里，有层出不穷的创业想法。解决完电商人才的问题，他又着手打造藏宝网2.0版，这个版本新增了互动体验功能，比如家庭牧场项目，可以让买家通过网络在甘南的牧民家里养些牛羊，既改变了传统养殖模式，也增加了都市人口的乡村体验需求。

同时，完玛才让还上线了另一个以旅游服务为主要功能的电商平台——搜搜藏地，将逐渐接入藏区所有酒店、特色餐饮、景区等旅游资源，实现在线订购和交易。按照完玛才让的设想，他利用甘南在藏区的区位优势，未来将打造覆盖国内所有藏区的藏地产品互联网数据中心和运营中心。

但是与大部分创客遭遇的尴尬一样，完玛才让遇到了创业初期面临的最大困难：资金短缺。

完玛才让的名片上印着两个头衔：藏宝网CEO和多罗影视公司董事长。多罗公司今年挣的70多万元，再加上一些政府扶持资金，都投入到藏宝网了。网站目前还在发展初期，需要加大推广力度。令完玛才让感到迷茫的是，今年已有40多个投资者跟他洽谈对藏宝网注资的事，而他却不知道该怎么使用这些投资，有的愿意提供几千万元的资金，但是我觉得自己驾驭不了，怕投资者的钱打了水漂。

缺钱，但又不懂怎么花大笔的钱。这是完玛才让的烦恼，也是很多创客的烦恼，谁来帮帮他们？

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