乡土乡亲的新农业玩法用艺术给茶叶增值

乡土乡亲的新农业玩法：用艺术给茶叶增值

乡土乡亲是一家做茶叶的公司，也是一个商业闭环，上游是农作艺术家，为乡土乡亲契约种植，乡土乡亲提供了整套品控体系和相应的标准。下游是消费者会员制。模式简单说来就是上游契约种植，下游会员制，产品是中高端的定位。

新农业的投资日益升温，关于新农业的玩法大家也在积极摸索。乡土乡亲提出了透明溯源的标准，从源头上保证产品的品质;在消费端则是采取会员制的形式，通过会员制的形式汇集消费者的需求，做好C2B，希望掀起在茶叶领域的由消费者反向驱动的生产方式变革。i黑马专访了其创始人、黑马营二期学员赵翼，原来新农业可以这么玩儿。

以下为乡土乡亲创始人赵翼口述整理稿：

我们是一家做茶叶的公司，我们其实是一个商业闭环，上游是农作艺术家，为我们契约种植，我们提供了整套品控体系和相应的标准，他为我们契约种植。下游是消费者会员制。模式简单说来就是上游契约种植，下游会员制，产品是中高端的定位。我们公司的情况是2013年销售过千万，在盈利状态。我们现在还在早期阶段，没有追求净利率。公司在一个比较健康的状态。14年我们也没有什么盈利要求，在盈亏平衡点我们觉得就挺好的。公司不到三十人。

公司开始实际上是11年11月份，但其实可以谈到05年，那时候认识了一批日本的创业者，他们在三十多年前就推动了日本整个有机农业的发展。就是日本的大地，当时他们的创始人跟我讲了一句话，单纯高喊口号是没有意义的，如何把一颗没有用过农药的胡萝卜送到消费者手中，远胜过空喊一百句口号。这个很务实，给我的第一个启发就是原来在三四十年前，日本他的民众跟我们现在的民众一样，对食物安全都很焦虑，虽然现在不错，但大家都经历那样一个发展阶段。这个给了我们很大的信心，我们对未来是乐观的。日本，美国，欧洲的今天就是我们的未来，但他需要企业家精神去推动。我们也比较幸运，比较早期的了解这个。在08，09，10年我们还经历了跟日本大地的合资的筹备，虽然后面没有成，但我们算是比较近距离的了解了他的品控体系的。比如他们会在蔬菜上面打上农夫的头像和姓名，你成为他的会员后，他还会给你发一封email说谢谢你买我的蔬菜，这是我很骄傲的作品。这个给我很大的冲击。

农业生产者要有艺术家情怀

农作艺术家其实是我们生造的词汇，农耕其实就是一场天地人的偶然，另一个角度我们也是有私心的，我们得自己看得起自己。人生或许很多事情都是没有意义的，但是你在为你所做的事情寻求意义。只有一个行业你去建立他的职业荣誉感，让那些一线的生产者得到更多的尊重和认同，你才能够吸引到更多的资源来进入这个行业。所以现在我们的每一款产品都有农作艺术家的头像和姓名。我们强调的是要建立一种好的制度设计，让坏人干不了坏事。仅仅这个还是不够的，我们去日本的时候发现，他们连土地都是有种植的履历的，有一个历史表和生产履历，就是在档案里面，他的户主叫什么名字，他的父亲母亲，儿子，女儿叫什么名字，他是用整个家族的信誉为这个产品做背书。但是我刚说一句，在中国很多做农产品的都不敢把名字印在上面的，这一步就很关键。

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